外贸营销(www.TradeKeyService.com)

中国制造网（Made-in-China.com）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。

中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。

中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。

焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，伴随着中国电子商务应用的逐渐深化，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。

面对日益增长的中国贸易出口商和互联网用户，焦点科技推出了在线的国际贸易平台 － 中国制造网，提供最全面和准确的中国产品和供应商信息。经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造网现已成为最知名的B2B网站之一，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。

中国制造网高级会员享有的特别服务:

    1.尊贵标记
    中国制造网高级会员标记是"China Suppliers"的缩写"CS",同时也是中国传统吉祥物龙的形象，寓意在国际市场领域腾飞的各类优秀中国供应商。高级会员将拥有一款相应级别的尊贵标记。

    2.高级会员展示厅
    中国制造网高级会员的展示厅具有信息齐全、管理便捷（包括信息、风格与功能等）等特点。高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将直接链接至展示厅。高品质的网上展示厅不仅可以塑造企业良好形象，更方便您在电子商务时代与客户进行无距离的宣传与交流。

    3.更多信息与功能
    高级会员可发布数量更多的产品/商情图文信息，可联系更多的海外买家，还享有自主即时发布企业新闻与证书、邮件下载和展示厅管理等功能。更多的信息意味着更高的几率被海外买家关注，更多的功能意味着您的商务活动将更主动。

    4.优先排序
    中国制造网各级高级会员拥有不同数目的"主打产品"。您可以自主将某一重点产品设置为主打产品，主打产品在产品目录搜索中享受优先排序，在关键词搜索中作为一项指标优先考虑，并带有主打产品标志。

    5.优先审核
    高级会员发布的公司/产品/商情信息将优先享受中国制造网专业编辑的快速审核服务。把握时机，把握商机。

    6.客服支持
    高级会员享受中国制造网客服中心提供的有关中国制造网各项服务的支持。

    阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
   
    良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
   
    杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
   
    阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
   
    阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
   
    2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。
   
    2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%，业绩逆势上升的企业达52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。
   
    全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
   
    "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巴巴生存与发展的根基，调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

诚信通： 

    1.诚信通会员在阿里巴巴进行宣传公司、产品推广时，其信息排在普通会员之前！

    2.经过第三方企业身份认证的诚信通会员，买家更信赖！

    3.诚信通会员可随时查看买家的求购及联系信息。

    4.诚信通会员企业网站可拥有顶级域名，无限空间、企业个性化铺头等强大功能！

    5.阿里巴巴为诚信通会员与500强企业牵线搭桥！让诚信通会员有机会成为500强企业供应商！

    6.诚信通免费培训，为诚信通会员量身定制！

    7.诚信通会员专享的搜索排名服务，参加竞价将会：企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一！

中国供应商： 

    1.您可在企业网站中选择个性化模板、利用Banner做针对性推广，从而在第一时间获得买家关注。

    2.您可以通过阿里巴巴精心匹配的专业买家名录，主动出击寻找买家，把握更多贸易机会。

    3.您可以无限量的上传产品，获得更多的曝光机会。

    4.助您提高上传产品的效率，更快把握商机。

    5.只需丰富您的产品属性，更加专业地展示您的产品信息，获得更高质量的询盘。

　　背景回顾：

　　“B2B电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息交换，B2B电子商务应该服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入B2B电子商务。”这是B2B电子商务交易管理服务模式实践者的主要论点。与利用供需信息进行服务不同，B2B电子商务交易管理目前最为普遍的方式是利用SaaS模式进行服务，直接通过信息化(尤其是在线软件)手段，帮助提升客户的交易效率，或是降低交易过程本身的风险。

　　易观分析：

　　易观国际认为，B2B电子商务本身定义的模糊造成人们对电子商务认识的不同。以阿里巴巴(alibaba.com)为代表的B2B电子商务，服务于交易前信息，是目前最普遍的电子商务服务形式。但不可否认的是，为B2B交易本身或其中某个环节提供电子化支持的服务形式也是B2B电子商务，且这一服务形式早已有之，但大多数集中于服务于特定的大中型企业，因此被归纳在企业信息化的范畴之内。但随着ASP及SaaS等基于互联网的软件手段的出现，这一服务于交易流程的B2B电子商务模式开始以可标准化和可配置的形态出现，并具有了服务于中小企业的能力，此即为其创新所在。

　　由于为中小企业提供交易管理服务从实现手段上已没有障碍，因此这一服务模式开始被厂商发掘，典型的案例如金蝶提出的“全程电子商务”服务、阿里软件服务、铭万网附加在“八方通宝”上的服务等等。这些服务的共同特点是面对中小企业的B2B交易流程，提供基于SaaS的商务工具。易观国际认为，这一模式是B2B电子商务从信息服务向更深入服务的延伸，也是互联网改变企业(尤其是中小企业)传统商业模式的主流趋势。对企业用户而言，通过这一模式能以较低廉的代价实现交易管理的信息化;而提供服务的厂商则有机会找到B2B信息服务之后的另一个获利点。

　　不过，不可忽视的一个问题是，企业用户的规模将是决定服务提供商能否获利的关键。SaaS下的B2B交易管理服务需要通过对规模化的用户收费实现沉没成本的分摊，并帮助进一步获得盈利。因此，易观国际认为，通过SaaS实现的B2B交易管理模式发展的焦点将是用户量的累积。

　　从厂商具体实践情况看，获取用户有两个方式。方式一，通过传统的以供需信息服务为核心的B2B服务吸引用户，在为用户带来商机并产生实际交易的基础上，为用户提供交易管理服务。方式二，直接通过SAAS模式创生的信息化功能吸引客户，这些功能可能是交易管理，也可能是服务于企业的内部管理。

　　对国内数量庞大的中小企业而言，两种方式都有其合理性，但从实际的调研看，中小企业对于商业机会有着非常旺盛的需求。易观国际的中小企业B2B电子商务需求模型也表明，用户在满足商业机会的获取之后，才可能跃迁到更高级的需求之上，如SaaS的B2B交易管理服务。这意味着，本身已经拥有一定用户积累的B2B电子商务平台在提供这一创新服务模式之上，可能会更具优势。因此方式一或许更具有合理性。

　　易观建议：

　　易观国际认为，从SaaS实现的B2B交易管理这一创新模式中盈利仍具有不确定性。

　　主要原因在于用户对于交易管理的需求仍不明朗。对绝大多数中小企业而言，寻找商业机会要比管理交易本身更为重要。这些企业面对的现实问题是，商业机会并没有膨胀到需要大规模采用SaaS管理工具替代手工操作的程度，因此还不能判断基于SAAS的B2B需求会迅速膨胀。

　　但从更长的时间范围看，通过信息化手段(尤其是互联网手段)解决企业间(甚至企业内)的商业问题是技术发展和用户信息化意识提高的必然趋势，而目前基于SaaS的B2B模式只不过是初级阶段。原因在于，SaaS为寻求规模化而不得不进行的标准化很难满足行业区隔的差异化，因此只能为具有共性的基本需求提供服务。可以预测的是，如果未来的交易前B2B电子商务将因行业细分，那么服务于交易管理的基于SaaS实现的B2B电子商务也必将因行业而细分。而随着细分的逐步加深，其应用广度和深度都将获得空前提升。

　　易观国际认为，从短期获利的角度看，这一创新模式很难创造商业奇迹，但从战略角度看，它蕴含未来获利的潜能。对于有实力的B2B电子商务平台商和企业信息化服务提供商而言，这一模式值得尝试，但不应在短期内对其施加过高盈利压力。

记得在前些时候发了一篇《外贸朋友如何利用免费B2B网站获得买家》的文章之后，很多朋友来信说效果不是太明显，同时有的外贸朋友问在B2B网站发布信息的时候应该注意什么，我也在这里把平时自己在B2B上操作的一些情况跟大家分享，有更好的希望大家可以跟帖讨论：

1.发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。

2.信息的标题：针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词（如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是Supply XXX)，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。

3.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：

  A.首先就是买家能清楚的了解你的产品，这是目的。

  B.因为很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面有多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

4.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，顺眼的东西大家都喜欢！哈哈

5.关键词设置：一般B2B在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product 或者 Keyword),这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会，一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。

这只是个人对B2B平台操作的习惯，仅供大家参考。

欢迎转载，转载时请注明：

文章来源于：小飞龙网络贸易    

作者：小飞龙

对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，面对成百上千个B2B平台竟无从选择，对于网上贸易业务开发犹如云山雾罩……没关系，在你看过这篇文章之后希望你会有一个明确的选择方向。

六种方式可以选出最适合你公司B2B平台

知名度　 

各种宣传媒体、搜索引擎和各大外贸网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量

基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论

 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“外贸英才论坛”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索

如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”“ATV suppliers”等作为关键词到Google全球站点上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应

要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看看同行会员的数量、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果，知名度再高也不是最适合你的渠道。

2/8法则

网上流传着很多如“1000个B2B网站”或者“外贸网址大全”等帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

主流外贸B2B平台

Globalsources.Com，环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。但是环球资源与慧聪网合作后也推出一个机械频道，年费在4万元左右，这对与中小性的外贸企业都可以一试，但是还是要根据你的行业和产品情况考虑哦，因为每一个平台都有行业和地域的限制，换句话说不是每个行业都适合在某个平台上推广。

阿里巴巴就不多说，相信大家经常也会从你朋友那里或者上外贸论坛上更详细了解这个平台，大家都知道他是最大的B2B平台，知名度比较高。平台上的中国供应商以中小企业为主。2004年之前的大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：现在的阿里巴巴再也不是当年的阿里巴巴了，目前该平台中国卖家太多，而且质量、价格、公司实力参差不齐，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的一个工具。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。但是从今年开年以来也开始听见外贸论坛上的一些评论，他们取消了铜牌会员，免费会员的服务也大打折扣了，同行们都在预测它会重走阿里巴巴的路，如果大家有疑问可以去福步论坛的电子商务版块了解。

Ec21.Com和Ecplaza.Net，同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B网站，效果也和Ec21差不多，如果你的产品要出口大东南亚地区你可得好好参考这两个平台。


Tradekey.Com，国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化，也就是说这个平台还有潜力。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

eBay，大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

iOffer.Com，一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。 

DHgate.com，一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。

还有一些B2B网站，如sulekhab2b.com、Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。

巧妙操作帮你忙

关键词：在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com或者Google关键词工具这两个工具可以帮你选出热门关键词。

排名优化：排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。

站内广告投放：通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。

内容编写：高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

工具的使用：很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

回复要及时：要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

要有信心：刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。

声明：文章来源于互联网，由网络贸易站长小飞龙编辑整理

记得在前一篇文章有提到过go4worldbusiness.com这个垃圾网站,说真的,看到有些家伙乱在论坛和博客里给外贸朋友乱推荐网站有说不出的火!因为他们根本就是外行,而且我敢说他们甚至都没使用过就盲目转帖和推荐,甚至有人还说是"精品",真是笑死人了!

关于go4worldbusiness.com大家可以去http://www.ecworker.com/post/20070731.html 证实下。

目前国内知名B2B综合贸易平台有：阿里巴巴中文，慧聪网，买卖网，西部制造网等，国际知名B2B综合贸易平台有：globalsources.com、tradekey.om、wordbid.com、alibaba.com、EC21.com、tpage.com、europages.com、YellowPages.com、superpages.com、tradelead.com、ecplaza.com等，同时还有更多的专业贸易平台比如中国化工网、中国服装网、五金网等，我们可选择的还有部分黄页为主的网站等，在上面提到的多家国际知名网站也已经进入国内市场，那么面对众多的B2B贸易平台我们如何选择？

在网络营销顾问培训体系中，我们在网络贸易知识体系部分专门就B2B贸易平台的选择做了专门的分析，我们对B2B综合贸易平台的评价分三大部分：

第一、信息范围

包括五大项目指标：分别为国家总数、企业总数、贸易机会信息总数、产品总数、产品分类总数等。

第二、活跃度：活跃度是经过数据计算出来的一个评价指标，主要用来评价网站会员参与网络贸易的活跃程度。此组数据在网络营销顾问培训体系中有详细描述。

第三、 针对性：此项目指标针对不同企业会有不同，主要评价该企业的行业或产品在该网站能够获得成交可能性的大小。

通过以上三大部分100多个指标分析后，我们可以获得一个B2B网站综合评价指标，利用该指标企业可以科学的选择自己费用预算内应该选择哪个贸易平台为重点加入对象。

那么我们这里不对详细指标进行分析，我们简单来理解一下上面涉及到的三大部分的含义：

信息范围对于同类型的B2B贸易平台，那么我们说它的信息范围覆盖面越大越好，比如，同为国际贸易平台，一个贸易平台覆盖全球几个国家，而另一个贸易平台从语言到实际覆盖面积达到了几十或上百个国家，那么这时候我们可以说后者占有更强的优势，同样，从集市原理我们也可以分析，一个贸易平台买家或卖家的数量也是该贸易平台的评价指标，如果一个贸易平台只有很少数量的企业加盟，这也很难形成强势的集市。当然，信息范围并不是评价和考核贸易平台的唯一指标，我们来看下面的评价指标。

活跃度，这个指标的支撑数据有近30个小指标，我们对小指标进行采样计算来获得一个贸易平台的活跃度，我们在这里简单来描述这个指标，我们经常会看到和听到某某贸易平台会员数量和信息发布数量到了什么什么数量级别，或百万或千万，而我们通过一些数据进行分析后，我们会发现一些贸易平台存在有大量的死数据，而这些死数据只能造成表面上的繁荣和热闹，并不能给加盟这个平台的会员带来什么好处，这也好比一个很大的商场，有众多的卖家或买家门店在那里，几乎是没有管理的，而且商场中几乎也没有什么人流，我们说这个时候活跃度指标就非常重要了，这也从质的层次来考察一个贸易平台。

针对性，对于贸易平台针对性指标，我们一定程度上是作为从企业的角度来考察该贸易平台，比如综合性的贸易平台阿里巴巴，那么我们会通过一组数据来分析出该平台上哪些行业是活跃度比较高，交易量比较高的行业，哪些行业是冷门行业，交易量比较少的行业，这样对于企业就可以作出一些选择，同时对于垂直的门户网站，同样也使用以上三个评价体系。

综合以上所描述，我们作为企业来说，当你要为自己的企业选择贸易平台需要加盟的时候，你可以简单的去考察一下该平台，和它的同行做下对比。同时，每个贸易平台都有自己的特色，同时不同地区的使用习惯也不是都一样，也许国内企业喜欢B2B贸易平台，而有些国家的企业喜欢利用黄页类的站来搜索供应商信息，所以，选择贸易平台不但要从平台本身出发，还需要考虑你的产品所期望的销售目的地的企业的网络使用习惯。

                                                                                       来源：博研科技

1.价格
　　阿里巴巴：报价去年最低时4万多，今年最低报价是67200万，较大的方案是30万。平均每家的费用是8-10万元.
　　
　　环球资源：报价则是从13万到50万甚至更大。结合平面的最低的报价是12万,优惠后的。去年曾经推过一些纯网络方案，图数控制在35图左右，要价5万元不等，整体而言，平均每家的费用是20万左右。
　　
         文笔：报价相对两家平台是最低的，推出的产品很丰富，整体价格从1-8万元，平均价格大概再3万元。

从价格来看，环球资源的价格最贵，文笔最便宜。

2 .查询数量
　　
　　阿里巴巴：查询特别多，每天有20封左右，其中大约有10封是来自尼日利亚的骗子，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有2封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADE Lead，大约三封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。去年6月份后，询盘数量暴跌过一阵，但整体而言，今年又回升到原水平线。
　　
         环球资源：查询不多，但较为稳定，每天大约有3封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。

         文笔：询盘很少，台湾企业询盘回较多，大陆企业询盘数较少，乐观估计平均每月8封，即4天可能会有一个询盘，其中来自尼日利亚的大约会占到1-2个，文笔的trade leads大约是每三天更新一次，每次买家数量不吵过30个，平均16个的样子，其中至少4个来自尼日利亚。

从询盘质量上看，阿里巴巴最多，文笔很少。
　　
3 .查询质量
　　
　　阿里巴巴：可以说绝大多数是。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。 最可恨的是发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。 此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出十个左右的客户，虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，大约估算出在中国的产品最低价格，从而有利于公司拟定公司的价格策略。

　　环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详荆欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也可比对阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点，当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的。只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和20个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有5，6个可能培育成为大客户。事实上，这两年环球资源的客户回信率降得很低，一年能培养2，3个 大客户已经是很难的事情了。

         文笔：文笔的询盘很少，来自尼日利亚的又占了将近一成，还有相当部分的来自一些西属印度群岛的岛国以及中东，非洲的买家。

从询盘质量上看，三家平台都不是很理想。
　　
4. 推广力度
　　
　　阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告，推广的对象应该是海外的买家而不是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会，东莞家具展，深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。 比如说今年一月份的法兰克福的PaperWorld，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做的挺好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算，就因为这一眼，决定再继续给阿里巴巴一次机会。
　　
         环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅Asiansources或Globalsourecs杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会８０余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实象它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧 。或者，正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002，2003年给环球资源带来较大的冲击。但可以肯定的是，在这两年，环球资源的确是受到比较大的冲击。

         文笔：每年参加将近100档展会，在展会方面参展力度都超过两家平台。目前展会这块国际国内比例趋紧1：1，但是国内展会质量相比国际展会还有差距，一方面要做到国际买家宣传，一方面要做到国内客户尽知，展会就是一个让人尴尬的宣传渠道了，参加国际展会，供应商不认可，参加国内展会，买家不知道。

从推广力度上看：阿里巴巴在收缩战线，环球资源按部就班，文笔在积极开拓。

5. 供应商方面
         阿里巴巴：庞大的数据库，尽显网络的威力，协助的企业涉及各方各面，包括农业，工业原材料等。庞大的数据库吸引了国际买家的目光聚集，巨大的浏览量必然带来询盘数据，毕竟发出一份询盘只需轻轻一点。

         环球资源：主要是名气，首先是名字叫的好，叫了几十年了，客户听得耳能详熟，宁名气大了，就天天吹，在供应商这块也很有吸引力，然而由于效果的关系，客户的续约率也应该是很低的。

         文笔：网络上，平面上主要是台湾公司，整体而言，显得很空，可能在台湾，文笔的网站是做得做好的，但是相对有将近千万的大陆中校企业市场，网络就显得空了，作为一个市集网络，没有产品的市集是吸引不到买家的，到后来也必然难以吸引到新的产品和客户的加入。

从供应商方面看：网络市集的聚集效应在阿里巴巴上得以充分体现，在文笔上面就反映出方面，在环球而言，环球还不是一个网络市集，它仅仅是一个环球杂志的网络版。市集不是超级市场和百货公司，他允许小商贩的加盟。目前环球固执不变，阿里取消了免费会员，对于文笔而言，这是一个发展充实网络的绝好机会。

6. 产品方面　　

         阿里巴巴：阿里巴巴作为一个纯网络电子商务平台，产品局限在网络，尽管也有推出平面，但还不成熟，由于网络的局限性，产品在排名之后就只有竞价了。当然，他的热门关键字非常棒。

         环球资源：网络和平面相结合，但是网络上产品很少，甚至连排名都没有，在某种意义上，网络是杂志的电子版本。

         文笔：网络产品很丰富，有横幅广告，有排序，有文标等，平面版本也有多样搭配，但是由于公司或者业务操作的便捷性，公司趋向于某方面的专业发展，事实上，这种趋势到最后很可能就是环球的翻版，网络成为杂志的电子版，从而专业的电子商务平台会演变成专业的服饰配件或者专业的汽车零配件网。

从产品方面看，文笔的产品很丰富，环球的最差。

                                                                                                                                  文章来源:福步外贸论坛

         从“Tradekey出事”至今已经有好长一段时间了，我想将近两个月吧，但是在福步论坛还是有很多外贸朋友给我发邮件了解事情的真实性，正好也有朋友在本站有评论，我就在这里公开回复所有关注Tradekey事件的外贸朋友。其实在前面就跟大家分析过，至于信息中说到福建地区有个叫李某的因诈骗被拘捕一事，这纯粹是个人行为,又能说明tradekey怎么样?做外贸的朋友都知道,任何一些平台都可能有买方欺骗卖方、卖方欺骗买方的的现象吧,何况关于此消息的作者没有任何证据证明跟tradekey有关,tradekey如果真的发生重大问题我想可能网站已停止或者关闭接受调查,还有就是在该信息发布的同时我也申请过相关的服务（有给大家提供联系的信息参考）,完全正常,我相信在福步论坛的评论中大家可以看到,有绝对数量的外贸朋友反映正常,只有很少一部分说不正常,当然这部分里有人根本没自己用过这个平台瞎起哄,如果你经常关注福步电子商务的专区你可以发现,在该版活跃的会员很大部分都是网络服务商,其中个别素质低下，没有职业道德，没有任何证据就喜欢诋毁或者攻击同行（这个大家可以去关注）。

         Tradekey既然没有关闭则说明大家还能正常使用,如果发这篇信息的目的是为了提醒那些不厚道的中国商人人不要因为类似的事件给自己带来麻烦我绝对支持支持,但是很明显作者针对的就是Tradekey这个网站。自己没有任何证据,当真正的证据摆在面前时,他为了掩饰自己的尴尬和无知便随意辱骂评论的会员及版主，言语极为肮脏低俗（我想这应该是家庭背景和教养的问题！因为老师和工作单位不会教他这些。）,有理走遍天下,骂人有必要吗?

         说到这里姑且不说这件事情的真实性,先说这个低素质的人,他的言行凭什么能让人相信?还有大家知道能做福步电子商务版主的人我想对国际B2B及整个电子商务领域都是比较了解的,他们对该信息的删除我想就足以说明问题了。

         发这样的帖子太需要勇气了,毕竟这是人格与智商的较量啊…………

      前段时间在google上搜索bags等相关产品的时候发现这样一个网站(Tradeturkey.com),我当时搜索的时候是一个词组,在大概第15页左右的位置发现这一个网站,因为网站提示有免费注册,我便注册了一个,其实注册时候的那个页面好象在哪里见过,一下记不起来,也分金牌会员和银牌会员,买家信息只有付费会员才能看到,免费会员也不能给任何买家在线发送信息,能发布trade leads,发布之后如果有买家给你发信息你要你升级成正式会员以后才能看,其实我也是今天在收到一条买家信息的时候才注意的,当时我在买家信息里面只能看到联系人和购买的内容,看不到联系方式,我试着用联系人在google搜索,结果发现只搜索出来7条信息,而打开链接之后更有以外的发现,这几个网站居然是同一内容,没有任何差异,其中一个就是go4worldbusiness.com这个垃圾网站,关于go4worldbusiness.com我就不说了,使用过的都是知道就是我前面讲过的问题,还有就是让烦恼的是每天都会收到垃圾邮件,我去年做过银牌的会员,在我还没到期之前就提醒过我要再次升级才能买家信息,通过今天的事情我怀疑这些网站有不厚道的的嫌疑,为什么买家的联系信息只能在这几个网站上看到?而且信息也非要正式会员才能看到呢?在此我对该网站的信息真实度很是怀疑,我现在把这几个垃圾网站列出来,这篇文章在福步论坛发布之后,马上得到大家的回复和支持!希望外贸朋友们参考讨论.不要让这些垃圾平台影响我们的工作和浪费我们的精力!

        www.go4worldbusiness.com
        www.indiatradezone.com
        www.businesswiththailand.com
        www.Tradeturkey.com
        www.arabtradepoint.com
        www.italybusinessnet.com
        www.go4bulgariabusiness.com

         从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致ALIBABAB国际推广效果从07年开始急剧下降，我们今天从技术的角度对其原因做一个分析：

         一、阿里巴巴是靠什么推广的？ 

         很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化（SEO），90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。
 
         二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？
         1.ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降
         我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据，从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降。

  http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=www.alibaba.com/&url=www.alibaba.com/

         2.调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能
         大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的，从06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。

         3.ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方？
         来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。

         三、导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。
         从ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBABA的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后ALIBABA的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。
         ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。
 
         从06年开始访问量急剧下降

         从上面分析的情况看，ALIBABA的发展已经走入了一个瓶颈，供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈，买家访问量大幅度下掉，服务没有办法跟上，推广效果快速下降，就目前www.alibaba.com对我们出口商的推广价值需要我们去反思了，还有就是ALIBABA的推广费用并不低，打算做ALIBABA的外贸朋友可以注意了。以上的分析仅供大家参考,欢迎大家交流。

         印度最大的贸易商务网站。Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，通过了ISO 9001: 2000认证，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。Trade-india 平均每月被全球主要搜索引擎收索至少2050万次。网站现拥有近58万注册用户，在CEO Mr. Bikky Khosla的带领下，每天都在持续不断的增加及扩大。通过trade-india，有成交了1。73 百万的生意。
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         Trade-india特设印度进出口商，世界进出口商专栏，在此注册您的公司信息，发布您的即时产品供求信息，全球的采购商即可通过输入您的公司名称和产品关键字搜索到您的公司并第一时间与您取得联系；另外您还可以主动查找全球采购商的信息并直接在网上进行便捷即时的报价与交流。
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转自：网络贸易 

由小飞龙整理

      说到中国的制造业就不得不说到中国的B2B，说到B2B就不得不说阿里巴巴。这个在马云带领下的B2B网站现在已成为公认的B2B代表，“打着灯笼也找不到竞争对手”的话在当时也受到业界的关注和驳斥。
　　作为世界上最大的“贴牌”国，在这片土地上发展起来的中小企业都与世界名牌有着千丝万缕的联系。他们都急于让自己从丑小鸭蜕变成白天鹅，但受制于人的无奈又让众多企业不得不看着别人的脸色走路。加上国内信息化发展的缓慢滞后，中小企业急需要一个平台为他们迈出国门来牵线搭桥。于是，阿里巴巴通过铺天盖地的广告在这个特殊时期获得了国内市场。当时阿里巴巴也就成为电子商务、网络贸易以及B2B网站的代名词。因其在国内的知名度和给企业灌输的理念让国内的绝大部分出口企业接受了它，但是因为同样的原因让平台上的买卖双方数据严重失调，导致信息杂乱和讯盘质量降低，通过更多用户了解如今的阿里巴巴已今非昔比，这已经是不争的事实。曾经在朋友的公司里听阿里巴巴的同事讲：全球所有的B2B网站无论是在浏览量还是排名上都远远不及阿里巴巴，本人也曾经对此做过相当的了解，网站优化及排名做得的确非常成功，但是对于所谓的“流量”个人觉得真的不值一提，因为毕竟是一个商业网站，为什么访问的群体的比例严重失衡呢？中国的访问比例绝对在75以上对于出口企业来讲有意义吗？
       谈到中国制造的同时中国制造网也不可忽略，无论从网站流量、网站优化和搜索引擎排名讲都是非常成功的，对于感兴趣的国外商人来讲该平台有很准确的定位，当然成为众多中国出口企业的选择对象，当中国制造已经不能满足国外买家的时候也就成了局限，其实大家可以通过印度商贸网分析更多的情况。
       当然还有提倡“按效果付费”的ECVV也曾做过大量的宣传，但是到目前为止还没有太大的动作，也没有太多的企业提及该名字。可能还在观望状态吧。
　　B2B行业在国内外发展情况的巨大反差让不少人都疑惑不解，但从这不争的事实里多少也可以看出一些国内外的差距。在欧美国家里，寡头垄断是非常普遍的现象，高枕无忧的大型企业有着自己独立的采购和分销体系，最多就是把自己的网站优化，使其使用者搜索相关信息时排名靠前，在他们看来，这样的宣传方式就已经足够了，而不需要类似于阿里巴巴这样的平台来为其做推广，因为他们网站本身的影响力就足以取代任何一个广告效应。
　　而与此同时，在国外有一些非常优秀B2B平台，它们有专业的网站人员处理询盘，很少会出现询盘不匹配的现象，从而提高了讯盘质量和成交率，目前全球最受外贸行业关注的B2B网站—Tradekey最为典型。