很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找客户信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，这样让工作效率一低再低，我曾经对主动找客户发邮件得不到回复做过一些分析，大家可以去看看那篇文章，我认为我们应该把自己的产品让更多的国外买家知道，很多买家也在直接找产品或者供应商以及工厂，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能利用更多的免费B2B网站去发布我们的产品呢？这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？另外我建议无论怎么样外销企业都应该有一个属于自己的专业网站，这个成本应该是比较低，关于如何利用自己的网站去获得效果可以参照http://www.ecworker.com/post/seo_website.html。
在免费B2B平台发布产品应该注意几点：
1、发布信息时一定要有一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获的
这是对于刚成立或者是规模比较小的企业，没有资金做网络推广和参加展会。通过免费的B2B网站去发布产品信息是绝对可行的！也许刚开始不一定有效果，记住只要你坚持+努力总会有回报。
